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好的包裝設計會帶來銷售的提升

  據不完全統計,包裝設計業績的50%來自連帶銷售。單品實踐利潤貢獻測算時,發現連帶銷售單品的利潤率遠遠高與主推單品的利潤。而來自消費者的置辦心思調查統計,大部分消費者,尤其女性,蒞臨優惠或打折的門店的概率,要幾倍于那些沒有的門店。因此,慣用連帶銷售,是零售門店的法寶之一。

  那么,連帶銷售有哪些留意事項呢?

  1、如虎添翼

  首先要認清一個本質:展開連帶銷售是爲了給顧客更大的增值和好處,滿足顧客的多樣性需求。

  在這樣的認知前提下,店老板要先對顧客的消費才干做出預估,充分尊重顧客的感受和實踐需求,確保你引見的產品與顧客的需求和興味有直接聯絡,否則說再多也是白費的。

  另外,當你向顧客引薦商品時,要學會用較快的速度把包裝設計上詳細的貨品展示給顧客,不多耽誤顧客的時間,由于在收銀階段,顧客肯留給你的時間也就十幾秒。

  2、得隴望蜀

  連帶銷售是樹立在“得寸”的基礎上,然后采取的舉動。成單是連帶銷售的前提。

  在銷售的初期,顧客還沒有明白置辦產品的情況下,中止連帶銷售和多買的鼓舞反而容易惹起他們的警覺、反感,這是顧客置辦的逆反心思。

  但是,當顧客在自主置辦一些產品后,你再做追加銷售,顧客就會以為你是在協助他獲得更完美的效能,而不是為了推銷他以爲可有可無的產品!

  3、有利可圖

  作為包裝設計常用絕招之一,連帶銷售法之所以屢試不爽,是由于它設計了一個產品消費鏈,這些產品可以同屬一系列,也可以不是,讓消費者置辦套餐比單獨置辦一個產品更省錢,且可構成劃算實惠的印象。從這個意義來說,店老板可以把門店的產品拿出來比較一下,看能否給顧客設計一個非常復雜、不需求多加解釋的產品組合或許效能。

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